BUSINESS IN THAILAND : ตัวแทนจำหน่ายยา/บริษัทจำหน่ายยา/ร้านขายยา

BUSINESS  IN  THAILAND :

ธุรกิจหลากหลายประเภทที่น่าสนใจลงทุน แนะนำโดย  Mister universal

ธุรกิจ : ตัวแทนจำหน่ายยา/บริษัทจำหน่ายยา/ร้านขายยา

มีทั้งนำเข้ายาจากต่างประเทศมาขายให้โรงพยาบาล  บริษัทจำหน่ายยา หรือ ซื้อจากผู้นำเข้ามาขายปลีกให้ end user หรือ นำเข้าสารประกอบทางเคมีจากต่างประเทศมาขายให้บริษัทผู้ผลิตยาทั้งบริษัทเอกชน และ ผู้เล่นหลักในตลาดผู้ผลิตยา คือ องค์การเภสัชกรรม

ภาวะการแข่งขันในอุตสาหกรรมยาสูงทีเดียว แต่ก็เป็นสินค้าที่มี margin สูง ประมาณ 20 – 30% สำหรับร้านขายยา  ซึ่งคุ้มกับความเสี่ยงในการลงทุน   เพียงแต่ในช่วงที่ผ่านมามีข้อดี คือ ราคาตลาดไม่ค่อยผันผวน ทำให้สะดวกในการวางแผนการลงทุนในระดับหนึ่ง

สำหรับรายขายยาปลีก นั้นมีการเปิดเพิ่มขึ้นจำนวนมาก ผู้บริโภคก็มีทางเลือกซื้อมากขึ้น  เช่น ในเซเว่นอีเลฟเว่นบางสาขาก็มีเภสัชกรขายยา  ทำให้การแข่งขันสูงขึ้น

ส่วนใหญ่ผู้ประกอบการจำหน่ายยาและ สารประกอบที่ใช้ผลิตยา  จะนำเข้าจากจีน และ อินเดีย เพราะมีราคาถูกกว่า   สำหรับอินเดียที่เมื่อก่อนเป็นแหล่งใหญ่ ปัจจุบันลดความสำคัญลงมากเพราะปัญหาเรื่องภาษี ทำให้แพงกว่าสั่งจีน

ปัจจัยความสำเร็จ :  ผู้ประกอบการต้องสามารถบริหารต้นทุนยา ซึ่งส่วนใหญ่นำเข้าจากต่างประเทศ จึงต้องเชื่อมโยงกับราคาจากต่างประเทศ  รวมทั้งในกรณีการนำเข้าสินค้า การบริหารต้องคำนึงถึง แนวโน้มอัตราแลกเปลี่ยน  เช่น ในช่วงที่แนวโน้มค่าเงินบาทแข็งค่าขึ้น  ผู้นำเข้าก็จะได้รับประโยชน์  หากผู้ประกอบการท่านใด ใช้วงเงินสินเชื่อกับ bank ก็อาจใช้บริการล็อคค่าเงินล่วงหน้า หรือ เรียกว่าการซื้อเงินตราต่างประเทศล่วงหน้าแบบสัญญา Forward  เพื่อป้องกันความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน

                               ต้องแสวงหาช่องทางการตลาดใหม่ๆ  สร้าง connection ใหม่ ผสมกับกลยุทธ์การตลาด ที่จะเจาะเข้าสู่ตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้นทุกวันๆ   เช่น  ในยุคนี้ที่มีการใช้ประโยชน์จากสื่อสังคมออนไลน์ มาทำตลาดในลักษณะต่างๆ

แนวทางป้องกันความเสี่ยง :  ในกรณีที่ประมาณการ cashflow มีการผันผวน  ควรมีการจัดเตรียมวงเงินสินเชื่อจากธนาคารไว้เป็นแหล่งสำรอง  ช่วยเพิ่มสภาพคล่องในการดำเนินธุรกิจ เพิ่มโอกาสในในทำกำไร  ป้องกันปัญหาขาดสภาพคล่องและการผิดนัดชำระกับคู่ค้า ซึ่งทำให้เสียเครดิต และ อาจถูกปรับทำให้มีต้นทุนที่สูงขึ้น 

โอกาสทางธุรกิจ :  สำหรับผู้ที่อยากจะลงทุนในธุรกิจนี้  ถือว่าน่าสนใจ เนื่องจากเป็นสินค้าจำเป็น ที่ยิ่งทวีความสำคัญมากขึ้นกับ ไลฟ์สไตล์คนไทยที่หันมาดูแลสุขภาพมากขึ้น  ประกอบกับการย่างเข้าสู่สังคมสูงวัย     

รวมทั้งตลาดยามีโอกาสขยายไปในประเทศเพื่อนบ้าน CLMV เช่น พม่า ซึ่งมีความต้องการใช้ยาจากไทยสูง และ ยอมรับในคุณภาพ                                                                                                                                                                 

อุปสรรค :  สำหรับผู้ประกอบการหน้าใหม่ มีความยากในการเข้าตลาด ด้วยกฎระเบียบต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง เช่น อ.ย. มีความซับซ้อน และ เข้มงวดมากขึ้น

            Created by Mister universal