การเตรียมตัวก่อนออกไปพบลูกค้ารายใหม่
กลเม็ดเคล็ดลับในการทำงาน การเตรียมตัวก่อนออกไปพบลูกค้ารายใหม่ วิเคราะห์งบการเงินก่อน ก่อนที่จะออกไปพบลูกค้ารายใหม่ ปกติผมจะทำการบ้านก่อน.. เบื้องต้น คือ ผมจะหาข้อมูลการเงินของลูกค้าก่อนเลย โดยเปิดดูจากสรุปงบที่เปิดดูได้ฟรี ในเวปไซต์ของกรมพัฒนาธุรกิจการค้า www.dbd.go.th หัวข้อ “ คลังข้อมูลธุรกิจ ” จะมีส่วนที่เป็นข้อมูลพื้นฐาน คล้ายกับสรุปจากหนังสือรับรองบริษัท วันที่จดทะเบียนบริษัท ทุนจดทะเบียน รายชื่อกรรมการ กรรมการผู้มีอำนาจ และ งบการเงิน จากนั้นเรียกงบกำไร – ขาดทุน และ งบดุล 3 ปี ย้อนหลัง ออกมาดู ขั้นแรก ดูแนวโน้มยอดขายช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ถ้าลดลง หรือ ตกลงมาก เช่น 20 % , 50 % ก็ต้องตั้งข้อสังเกต และ หาข้อมูลเพิ่มเติม ว่ามีปัญหาการดำเนินการหรือเปล่า แต่พบว่าบางบริษัทพอโตมาก ที่ปรึกษาบัญชี จะแนะนำให้แตกออกเป็น 2 บริษัท เช่น บริษัท 1 ผลิต บริษัท 2 ซื้อจากบริษัท 1 มาขาย หรือ แยกประเภท เป็น บริษัท 1 ทำรับเหมาก่อสร้าง บริษัท 2 ทำตกแต่งภายใน สำหรับงบดุล (ปัจจุบันเรียก งบแสดงฐ